凤生纸业科技股份有限公司（以下简称凤生股份）正积极争取登陆A股市场，其招股说明书（申报稿）显示，公司在2022年的业绩同比大幅增长，其中，青岛嘉彩纸业有限公司（以下简称嘉彩纸业）和四川石化雅诗纸业有限公司（以下简称雅诗纸业）作为第一大和第二大客户发挥了重要作用。

嘉彩纸业成立于2020年，而雅诗纸业则在2020年通过增资成为凤生股份的股东。这两家客户的销售对凤生股份的业绩贡献显著。

凤生股份主要从事竹浆板、竹浆生活用纸原纸和竹浆生活用纸成品纸的研发、生产、加工和销售。公司在2020年至2022年期间，营业收入分别为8.19亿元、8.69亿元和11.37亿元，扣非净利润分别为2661.79万元、2987.38万元和1.13亿元。

在2022年业绩大幅增长的背后，凤生股份的竹浆板产品对贸易商客户的销售收入较2021年增加了3067.4万元，生活用纸原纸对加工厂客户的销售收入较2021年增加了1.46亿元，生活用纸成品纸对品牌商客户的销售收入较2021年增加了1.29亿元。

嘉彩纸业和雅诗纸业在2022年分别成为凤生股份的第一大客户和第二大客户，对公司的销售金额分别为1.86亿元和1.42亿元，较2021年分别增加了约1.34亿元和0.51亿元。嘉彩纸业成立于2020年，但在短时间内成为凤生股份的重要客户，其销售收入在2022年占公司整体营收的16.36%。雅诗纸业在2020年向凤生股份增资，目前持有0.84%的股份，其销售收入在2022年占公司整体营收的12.45%。

此外，凤生股份在2022年的电力和蒸汽耗用数量同比下降，表明公司在能源管理方面取得了一定进展。公司解释称，这主要是通过改进工艺使得单位原纸的用电量降低，同时改善了蒸汽外泄问题，从而降低了单位产品的蒸汽耗用量。

最后，凤生股份也优化了票据风险管理，对银行承兑汇票的管理更加严格，以降低风险。公司解释2022年末银行承兑汇票较2021年末大幅下降的原因是公司在2022年要求客户结算时银行承兑汇票必须为“6+9”银行开具，减少了接收非“6+9”银行承兑汇票的数量，进一步减少了风险。

凤生股份的积极发展和改进措施有望为其未来在A股市场上的IPO提供有力支持，同时也为投资者提供了一个潜在的投资机会。然而，投资者在参与此类投资时应充分了解公司的业务和风险，并谨慎评估投资决策。